Tutti i “colori” della vendita: una metodologia per profilare efficacemente i clienti e fare proposte ritagliate su misura

Stili sociali ed energie

 

  • I 4 stili sociali di base
  • Le nostre energie colorate
  • Le energie utilizzate all’eccesso

 

Le energie colorate in azione

  • Le energie colorate e la vendita
  • Il Tallone di Achille delle diverse energie
  • Punti di forza e aree di miglioramento delle energie colorate

 

Riconoscere i “clienti colorati”

  • Energie e comunicazione verbale e non verbale
  • Le parole chiave
  • Azioni basi per riconoscere lo stile del nostro interlocutore

 

La trattativa commerciale

 

  • Le tappe della trattativa
  • Stili sociali e momenti della trattativa
  • L’analisi del “bisogno cliente”

 

La vendita “colorata”

  • Superare le resistenze con i diversi interlocutori colorati
  • La chiusura della vendita
  • Analisi e preparazione casi

 

Casi

 

  • Simulazione di casi di trattativa di vendita con diversi interlocutori colorati
  • Il piano di azione personale

 

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  • 1.300,00 
  • roma 28 Novembre 2017
  • milano 14 Novembre 2017
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