Sales and Operations planning. Trovare l’equilibrio tra produzione e vendite, acquisti e finance

Sales and Operations planning. Trovare l’equilibrio tra produzione e vendite, acquisti e finance

30 ottobre 2020 dalle 9:00 alle 18:00 in modalità di formazione online
27 novembre 2020 dalle 9:00 alle 18:00 in modalità di formazione online

Quota: Euro 600,00 + IVA

I sistemi tradizionali di pianificazione sono spesso basati su dati storici gestiti direttamente dalla produzione e la comunicazione con la parte commerciale è spesso carente.

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    La gestione classica ha delle conseguenze tipiche:

    • La produzione e la supply chain sono costrette a prendere decisioni autonome sugli approvvigionamenti e sui piani produttivi, senza avere a disposizione una reale previsione di vendita.
    • Le vendite non riescono ad avere dei tempi di consegna competitivi con il mercato
    • Il controllo di gestione non ha visibilità sull’andamento futuro delle scorte e sul capitale immobilizzato
    • Manca una visione strutturata, una strategia di produzione ed approvvigionamento materiali condivisa tra i vari enti.

     

    Il Sales and Operations Planning è il collante tra i vari enti, il processo che riesce a trovare un equilibrio tra le opposte esigenze dei diversi enti aziendali.

     

    Gli obiettivi di un processo di Sales and Operations Planning sono:

    • Condividere in modo efficace il piano produttivo ed il forecast di vendita
    • Diminuire quanto possibile il tempo di consegna verso il cliente
    • Ridurre i costi di produzione
    • Ridurre le scorte
    • Decidere insieme la strategia di produzione e di vendita: è il TEAM a guidare

     

    I vantaggi per gli enti che vengono coinvolti nel S&OP sono molteplici

    • Acquisti e supply chain vengono messi in grado di rispondere con la massima agilità a variazioni della domanda
    • Le operations possono anticipare variazioni improvvise di mix o volumi
    • Le vendite possono promettere tempi di consegna inferiori e più precisi
    • Il finance mantiene il controllo sui livelli di scorta e su decisioni con forte impatto potenziale sul Conto Economico
    • Le informazioni sono condivise dal TEAM

     

    Il Sales and Operations Planning consente alla direzione di condividere decisioni strategiche importanti, quali outsourcing, lettere d’impegno verso fornitori, anticipo di acquisto materiali, straordinari, etc.

     

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