20 luglio 2023 – 14 settembre 2023 – 23 novembre 2023

I sistemi tradizionali di pianificazione sono spesso basati su dati storici gestiti direttamente dalla produzione e la comunicazione con la parte commerciale è spesso carente.

La gestione classica ha delle conseguenze tipiche:

  • La produzione e la supply chain sono costrette a prendere decisioni autonome sugli approvvigionamenti e sui piani produttivi, senza avere a disposizione una reale previsione di vendita.
  • Le vendite non riescono ad avere dei tempi di consegna competitivi con il mercato
  • Il controllo di gestione non ha visibilità sull’andamento futuro delle scorte e sul capitale immobilizzato
  • Manca una visione strutturata, una strategia di produzione ed approvvigionamento materiali condivisa tra i vari enti.

 

Il Sales and Operations Planning è il collante tra i vari enti, il processo che riesce a trovare un equilibrio tra le opposte esigenze dei diversi enti aziendali.

 

Gli obiettivi di un processo di Sales and Operations Planning sono:

  • Condividere in modo efficace il piano produttivo ed il forecast di vendita
  • Diminuire quanto possibile il tempo di consegna verso il cliente
  • Ridurre i costi di produzione
  • Ridurre le scorte
  • Decidere insieme la strategia di produzione e di vendita: è il TEAM a guidare

 

I vantaggi per gli enti che vengono coinvolti nel S&OP sono molteplici

  • Acquisti e supply chain vengono messi in grado di rispondere con la massima agilità a variazioni della domanda
  • Le operations possono anticipare variazioni improvvise di mix o volumi
  • Le vendite possono promettere tempi di consegna inferiori e più precisi
  • Il finance mantiene il controllo sui livelli di scorta e su decisioni con forte impatto potenziale sul Conto Economico
  • Le informazioni sono condivise dal TEAM

 

Il Sales and Operations Planning consente alla direzione di condividere decisioni strategiche importanti, quali outsourcing, lettere d’impegno verso fornitori, anticipo di acquisto materiali, straordinari, etc.

 

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