La trattativa: preparazione e tecniche negoziali

La trattativa: preparazione e tecniche negoziali

13 e 14 luglio 2020
due mezze giornate in modalità di formazione online
Quota: Euro 600,00 + IVA

La trattativa: preparazione e tecniche negoziali

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    Questo seminario si pone l’obiettivo di:

    • Comunicare in modo efficace e assertivo, al fine di presentare in modo chiaro ed efficace le esigenze aziendali;
    • Ascoltare attivamente il proprio interlocutore, per comprendere a fondo e valutare le diverse alternative proposte dal fornitore
    • Sviluppare una giusta dose di flessibilità, al fine di adeguare lo stile negoziale alla situazione
    • Mantenere la focalizzazione sugli obiettivi che si intende raggiungere, senza farsi influenzare da fattori che possono distogliere dai reali contenuti della negoziazione
    • Gestire in modo costruttivo i conflitti sapendo mantenere il giusto distacco professionale al fine di individuare soluzioni utili e mantenere una relazione positiva
    • Costruire una relazione di reciproca fiducia con i propri fornitori che consenta nel tempo di ridurre tempi e costi di negoziazione

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