Capi area e direttori vendite devono infatti coniugare competenze tipiche della vendita (tecnica base di vendita, gestione di grandi clienti, negoziazione) con competenze di carattere più strettamente manageriale, come la gestione di relazioni con collaboratori e con altre funzioni, la pianificazione e il controllo del lavoro dei venditori, le tecniche di comunicazione.

Il corso è articolato su 2 giorni consecutivi di lezione e su una giornata di follow up a distanza di un mese, utile a riconsiderare i principi appresi alla luce della loro sperimentazione nel contesto lavorativo. E’ possibile inoltre aggiungere al corso un percorso di coaching individuale in due sessioni di due ore ognuna, a distanza di un mese (per questo servizio aggiuntivo il prezzo sarà oggetto di un preventivo a parte).