Corso base per venditori. Dalla scelta del target all’approccio alla vendita
11 e 12 luglio – 28 e 29 novembre 2022
Il seminario risponde a quelle esigenze formative da applicare quando gli scenari selettivi di mercato richiedono alle Direzioni commerciali quel giusto adattamento da parte del personale addetto alle vendite di immediata applicazione e verifica
L’obiettivo prioritario del seminario è quello di trasferire tecniche di vendita e negoziali con le metodologie riconosciute come le più efficaci nelle trattative di beni industriali e di servizi e che, se messi in pratica, aumentano le probabilità di successo negli scenari competitivi attuali .
Tenendo conto delle esigenze aziendali oggi il venditore, come primo obiettivo, deve dimostrare la sua preparazione ed arrivare alla percezione del valore della soluzione visto dalla parte del cliente. Così come una migliore scelta e gestione dei target e del processo di acquisto dei clienti porta ad un aumento dei risultati di vendita e fornisce alla Direzione indicatori preziosi per definire e diffondere conoscenze e modelli di comportamento e argomenti di vendita vincenti.
Programma del Corso
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