L’obiettivo prioritario del seminario è quello di trasferire  tecniche di vendita e negoziali con le metodologie riconosciute come le più efficaci nelle trattative di beni industriali e di servizi e che, se messi  in pratica, aumentano le probabilità di successo negli scenari competitivi attuali .

Tenendo conto delle esigenze aziendali oggi il venditore, come primo obiettivo, deve dimostrare la sua preparazione ed arrivare alla percezione del valore della soluzione visto dalla parte del cliente. Così come una migliore scelta e gestione dei target e del processo di acquisto dei clienti porta ad un aumento dei risultati di vendita e fornisce alla Direzione indicatori preziosi per definire e diffondere conoscenze e modelli di comportamento e argomenti di vendita vincenti.