Questo seminario è disegnato per tutti coloro che, in questo contesto, devono mantenere alte le prestazioni dei venditori.  Poiché gli obiettivi strategici di un’impresa si raggiungono attraverso  persone, le loro capacità, lo stato d’animo e le loro performance sono strettamente legate al perseguimento ed al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Questo seminario illustra le metodologie e gli strumenti di cui un Area Manager può disporre nella gestione dei propri collaboratori allo scopo di migliorarne le prestazioni.  I partecipanti saranno in grado di valutare i collaboratori in base a quello che realizzano ai fini dei risultati da conseguire, e non in base a sensazioni soggettive; impareranno a gestire i problemi con i collaboratori ed ad individuare i fattori motivazionali su cui far leva per incentivare i comportamenti efficaci.