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Formazione Galgano

Accrescere l'efficacia nel Commerciale - Gestione del Customer Value

I seminari indicati in questa sezione forniscono approcci e tecniche che aiutano l’Azienda, i Manager e i Venditori a vendere non solo di più, ma anche meglio e più velocemente.

I temi trattati in questi seminari presentano strumenti per imparare a:

  • Identificare le opportunità di business nel mercato
  • Allocare le risorse nel miglior modo possibile, concentrando gli sforzi sulle priorità
  • Definire una “proposta” che sia più di “valore” per il cliente
  • Presentare la soluzione focalizzando l’attenzione del cliente sulla creazione del “valore” piuttosto che sul “prezzo”
  • Accelerare il processo decisionale di acquisto del cliente

Obiettivo dei seminari di questa sezione è quello di sviluppare nei partecipanti le capacità per interagire e comunicare in modo più consapevole ed efficace con i clienti, liberando così nuove energie, utili per un atteggiamento propositivo e per cogliere nuove opportunità di business.

Alcuni percorsi formativi suggeriti:

Per i Direttori Commerciali, MT e Vendite

  • Come gestire efficacemente gli obiettivi commerciali
  • Il nuovo ruolo dell’Area Manager. Gestire e migliorare i risultati del proprio team
  • Come sviluppare capacità commerciali centrate sulla relazione con il cliente
  • Negoziare nel mercato globale
  • La trattativa commerciale e la sua componente Psicodinamica
  • La leadership nella vendita

Per gli Area Manager

  • Il nuovo ruolo dell’Area Manager. Gestire e migliorare i risultati del proprio team
  • Come sviluppare capacità commerciali centrate sulla relazione con il cliente
  • La leadership nella vendita

Per i Capi Filiale

  • Il nuovo ruolo dell’Area Manager. Gestire e migliorare i risultati del proprio team
  • La vendita del valore

Per i Venditori e Funzionari Commerciali

  • La vendita del valore
  • Come sviluppare capacità commerciali centrate sulla relazione con il cliente
  • Negoziare nel mercato globale
  • La leadership nella vendita

Per gli addetti Call Center, Customer Service e Assistenza Tecnica

  • Uso efficace del telefono
  • Fidelizzare i clienti nel post-vendita. Il ruolo dell’Assistenza Tecnica

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Area Sviluppo Commerciale

Area Acquisti

Area Sviluppo Risorse Umane

Area Lean

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  • obiettivo commerciale
    Come gestire efficacemente gli obiettivi commerciali
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    Milano, 8-9 ottobre 2020 Milano, 4-5 febbraio 2021 I cambiamenti in atto e la competizione sempre più accesa evidenziano in…

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  • area manager
    Area manager efficaci. Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso il team
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    Milano, 9-10 aprile 2020 Milano, 17-18 novembre 2020 Milano, 18-19 febbraio 2021 In mercati selettivi dove il nomadismo dei clienti…

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  • venditori
    Corso base per venditori. Dalla scelta del target all’approccio alla vendita
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    Milano, 23-24 marzo 2020 Milano, 9-10 novembre 2020 Milano, 18-19 gennaio 2021 Il seminario risponde a quelle esigenze formative da…

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  • tecniche di vendita
    Tecniche di vendita per il personale tecnico
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    Milano, 8-9 giugno 2020 Milano, 14-15 dicembre 2020 Sempre di più il personale tecnico si trova a contatto con potenziali…

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  • tecniche di negoziazione
    Le tecniche di Negoziazione
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    Milano, 30-31 marzo 2020 Milano, 14-5 maggio 2020 Milano, 5-6 novembre 2020 Milano, 21-22 gennaio 2021 Nello scenario globale attuale,…

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  • trattative complesse
    Gestire con efficacia le trattative complesse
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    Milano, 2-3 aprile 2020 Milano, 1-2 ottobre 2020 Milano, 1-2 febbraio 2021 Saper affrontare una trattativa complessa riconoscendo ed interagendo…

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  • teleselling
    Tecniche di Teleselling: dal contatto al contratto
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    Milano, 8 maggio 2020 Milano, 16 dicembre 2020 Milano, 12 febbraio 2021 Il telefono non è più un anonimo strumento…

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  • assistenza tecnica
    Fidelizzare i clienti nel post-vendita. il ruolo dell’Assistenza Tecnica
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    Milano, 14-15 aprile 2020 Questo seminario, consente all’addetto all’assistenza tecnica di diventare più consapevole di dover vivere il proprio ruolo…

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  • motivare i venditori
    Gestire e motivare i venditori
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    Milano, 24-25 ottobre + 5 novembre 2019 Milano, 16-17 gennaio + 6 febbraio 2020 Questo corso propone in forma essenziale…

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  • power point
    Creare presentazioni Power Point efficaci
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    Milano, 10-11 novembre 2020 Diffusissimo in tutte le aziende del mondo e utilizzato dalla maggior parte dei relatori per presentare…

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  • post vendita
    Trasformare il servizio post-vendita da centro di costo a centro di profitto
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    Padova, 17-18 febbraio 2020 Bologna, 17-18 febbraio 2020 Milano, 11-12 marzo 2020 Roma, 19-20 marzo 2020 Padova, 25-26 marzo 2020…

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  • La vendita efficace – Retail, GDO, Ristorazione
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    Milano, 17 novembre 2017 Roma, 1 dicembre 2017 Il seminario è specificamente ritagliato sulle particolari esigenze della vendita nel campo…

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